Er kann es, wenn er sichtbar platziert ist, kurz gehalten wird und am Ende etwas liefert. Eine Werteinschätzung spricht Eigentümer an, die sich für den Wert ihrer Immobilie interessieren — und das sind viele, bevor sie überhaupt an einen Makler denken. Ob der Rechner bei Ihnen mehr qualifizierte Anfragen oder Aufträge bringt als ein anderes Angebot, sollten Sie an eigenen Zahlen messen statt es zu glauben.
Entscheidend ist, was der Nutzer am Ende bekommt. Ein Rechner, der nur „Danke, wir melden uns“ anzeigt, wird als Datensammelfalle erkannt und entsprechend selten ausgefüllt. Eine Spanne mit Erläuterung — wie sie zustande kommt, was sie nach oben oder unten bewegt, warum eine genaue Bewertung eine Besichtigung braucht — ist ehrlich und trotzdem ein guter Anlass für den Anruf.
Achten Sie auf die Länge. Adresse, Objektart, Wohnfläche, Baujahr, Zustand — mehr braucht es für eine erste Einordnung nicht. Jeder zusätzliche Schritt kostet Abbrecher, und Fragen nach Verkaufsabsicht oder Zeitpunkt gehören ans Ende, wenn überhaupt.
Rechnen Sie mit Streuung. Unter den Anfragen sind Eigentümer mit konkreter Verkaufsabsicht, Neugierige, Erben, Nachbarn und gelegentlich Mitbewerber. Das ist normal und kein Zeichen für einen schlechten Rechner — sortiert wird im ersten Telefonat, nicht im Formular.